• 生态模式建立完备后再盈利的模式是否成立那?
  • 发布时间:2017-06-20 10:13 | 来源:hg0088 | 浏览:
  •     近日内的价格促销,一方面是资金缺口大,急需现金流,不管赔钱与否,能换成现金,哪怕是饮鸩止渴,也是能解燃眉之急的。另一方面是因为领导人的变更,俗话说的好,新官上任三把火,尤其是在行业格局以及公司内部混乱的动荡期,萧随曹规式的管理风格俨然不现实,大刀阔斧的改革是必然走向。梁军今年五月接任乐视网CEO后,便上演了“新官上任三把火”:对乐视超级电视大规模降价、收回超级电视销售权、重视生态营销与大屏运营。
     
        在近期的乐视共享电视发布会上,梁军就对媒体表示,现在整个行业都处在调整期,都处于比较痛苦的阶段,“我最近也在思考,是否要让乐视致新这么快盈利,目前电视市场的竞争者普遍都在彷徨,我们要快速占领市场。”紧接着,乐视电视大降价的事实浮出水面。
     
        对于此中激进的变化,梁军解释称:“这就与股票一样,当所有人都疯狂的时候,你要非常冷静,但是当大家都开始冷静反思的时候,你就要非常激进。乐视认为这是一个千载难逢的机会,那些没有能力的企业,经过这样强有力的竞争,其形势会更加严峻。抛开面板涨价不谈,假设两家公司做一模一样的东西,乐视生态定价的模式,就有可能比其他公司便宜20%到30%。”乐视电视起伏不定的价格以及不按行业惯性出牌,背后更多的是销量与资金短缺的焦虑。前期乐视电视降价,在笔者看来,是颇为合理的,毕竟乐视电视作为新品牌,成了短短几年,要想实现乐视生态梦,快速占领市场,低价措施无疑是最有力的的武器。乐视电视的负利营销也确实带来了显著成效。2014年销量为150万,2015年销量超过300万,2016年的销量近600万。
     
        从智能手机看智能电视:硬件负利,服务收费的的实现条件
     
        乐视电视从负利营销到涨价再到如今的负利营销,短期赔钱,生态模式建立完备后再盈利的模式是否成立那?
     
        其实,“硬件负利,后项服务收费”的模式并非乐视首创,最开始玩的是小米手机。智能电视现在的玩法跟智能机雷同,我们从智能手机去看智能电视,边际成本递减的边界与天时在哪?
     
        不依赖硬件利润,而是靠互联网软件服务收费”,这是雷军多次提及的商业模式。这是个充满想象空间的新创模式,比起单纯卖手机赚钱的一锤子买卖显得更“高级”。不过,这个模式的成功有太多前提,最基本的,在盈利之前,手机厂商要有足够多的钱抗住亏损。足够多的销量才能支撑着这个模式可能实现,超高销量的红米让小米基本走通了这个模式,小米凭借红米迅速收割了千元以下的智能手机市场,三年内,红米完成了1.1亿部的销量。
     
        高销量背后的原因是低于成本的定价,据此前媒体报道,红米Note 2每卖出一部,小米就要赔200块钱。与此同时,高销量让小米后期可以作为比较领先的渠道之一从事广告或者应用分发,小米在MIUI系统的基础上搭建了应用商店、主题商店、游戏中心、浏览器、视频中心和云服务等一整套完整的希望获得盈利的系统。据路透社报道,小米2015年软件服务收入达37亿元,其中26亿来自游戏业务。另外,除去这些后期可以盈利的项目,红米在一出厂就被预装好了大量软件,虽然这在一定程度上影响了用户体验,却弥补了小米在硬件上的损失。
     
        玩转这个模式的也并非小米的全部机型,而只是红米Note 2这款手机。
     
        从智能手机的案例,我们可以看出“硬件负利,后项服务收费”成立的几个条件:资金充足、单品销售量足够大,乐视目前疯狂降价,主要目的或为维持现金流,资金充足支持长期低价或许不太可能,另外就是尽管乐视电视销量不小,在互联网电视领域算是领军人物,但是其单品销量并不高,远不足以谈现象级。
     
        不止于此,硬件不赚钱的思路还有一个隐性的弊端:如果产品本身是可以树立品牌的,比如智能电视,那么“硬件负利,后项服务收费”的打法对树立品牌是有害的。这打法也许可以建立一定知名度,但在美誉度的建立上基本上会比较差,红米note2 一出厂就被预装好了大量软件,一定程度上影响了用户体验。
     
        如今消费升级,内容付费风靡,用户愿意为好内容,去广告付费,乐视电视开机广告一直为人所诟病,而且即便是付费会员也难逃广告困扰,这都是“硬件负利,后项服务收费”模式的顽疾。由于价格战彼此间是低水平竞争状态,因此通常没法做真的大投入的研发,也没法打造真的精品,这显然不利于建立品牌。
     
        促销用户能买到实惠?潜在风险与头部内容缺失的抉择
     
        上文中,我们就经营层面分析了乐视电视疯狂促销背后的商业逻辑,现在我们就用户层面来分析下,促销能否买到真实惠。
     
        其实,在志刚看来,一家体量巨大的上市公司,对于吃瓜群众来讲,其主要交集只有两点:一是股价,二是产品或服务。乐视股价,是否值得购买,我们暂不讨论,今天,我们单说产品。
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